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Florian Lechiara

Florian Lechiara

Digital Marketing Manager @Bosch / Génération de leads, visibilité (SEO/SEA), réseaux sociaux, marketing automation, vidéos...

leads
marketing automation
advocacy
référencement
approche ROI
30 ans
Permis de conduire
Lyon (69002) France
En poste Ouvert aux opportunités
Hello ! Spécialiste du marketing, des médias sociaux et du marketing automation, j'ai actuellement la chance de concevoir et déployer la stratégie marketing digital de la marque Bosch Rexroth en Europe du Sud (France, Italie, Espagne et Grèce). Je gère et anime une équipe dédiée.

Aujourd'hui, les entreprises ont besoin d'un marketing plus performant, mesurable (KPI), mieux adapté aux nouveaux usages des clients/prospects et moins onéreux. Pour cela, avec l'inbound marketing, nous faisons venir le client à nous via du contenu intelligent/pertinent (webinaires, livres blancs, infographies...) plutôt que d'aller le chercher via des publicités (nous augmentons ainsi fortement notre ROI). Le marketing automation va générer des avantages multiples pour toute l'entreprise notamment grâce à la génération de leads (croissance du CA).

Dans un monde évoluant constamment (et surtout rapidement), la créativité et la réactivité sont primordiales pour dynamiser l'image de marque : applications mobiles, référencement, vidéos dédiées aux réseaux sociaux, programme advocacy... chaque projet est un challenge !

En 2020, suite à la pandémie mondiale, la stratégie marketing digitale (initiée en France depuis 2017) a été déployée en urgence à toutes les entités marketing.

Restons connectés.
Expérience
  • Définir, déployer et développer la stratégie Marketing Digital de la marque Bosch Rexroth en Europe du Sud. Management de l'équipe.
  • Pandémie 2020 : déploiement en urgence au niveau mondial de la stratégie
    marketing digital initiée en France : CRM marketing, gestion des leads digitaux...
  • Créer, lancer un blog (expertise.boschrexroth.fr) et implanter la méthodologie Inbound Marketing avec génération de leads qualifiés. Initiative française.
  • Générer des MQL «nurturés» jusqu’aux SQL (5M€ en 2020)
  • Amplifier le trafic web et la génération de leads : SEO/SEA + contenus engageants
    (webinaires, livres blancs, infographies, tutoriels,...) + réseaux sociaux
  • Gérer la communication Web et développer/amplifier le format vidéo et audio (podcasts)
  • Implémenter une solution de marketing automation complète de A à Z (HubSpot)
  • Créer et gérer une cellule numérique de traitement des leads. Rapprochement vente + marketing
  • Impliquer et former la force de vente à la gestion des leads digitaux (réactivité,
    outils, automatisation, méthodes..)
  • Recruter et manager l’équipe Digital Marketing Europe du Sud
  • Développer le social branding
Description de l'entreprise
Bosch Rexroth est un leader mondial des applications mobiles, de l’ingénierie, des équipements industriels et de l’automation.
Site web de l'entreprise